排球

魏家东从0到1我们如何捉住电商营销的风口

2019-12-16 03:34:50来源:励志吧0次阅读

魏家东:从0到1,我们如何抓住电商营销的风口_广告_广告买卖

电商论坛上很多佳宾分享了自己的实践案例丶精彩观点,大多围绕着几个关键词:大数据、精准、O2O、锁定用户、移动电商、社群营销、自媒体、互联+这些词不陌生,乃至很多人都能说出自己的心得,不过在不同的实践中却多少不一样,选择那一类用户去推行,就有很多学问,会上微播易的魏俊生谈到用户表示,一般参与我们活动的人群是泛用户,他们喜欢参与,喜欢转发,一般是高中生,但是就是不购买,还有你希望影响到高端用户,但是他们一般不愿意分享你的广告,甚至对你拿iphone6来做诱品是毫无兴趣,自己会花钱去买

这确实是用户锁定的关键点,就是我们到底有没有找到你要找的用户

,那些你希望影响的高端人群,你用了什么方法呢?要求他们转发有奖吗?显然这些是不能感动用户的,想一想苹果公司营销就从来不这么干,只是一些企业拿着苹果做噱头吸引全民参与而已。

最近《从0到1》这本书很火,讲了什么才是创新,而我们太多的时候缺少的就是这一点,大多我们可以做到的是1到N的复制,电商营销是复制的游戏还是创新的玩法?我们发现当天猫创建了双11,以后就许多的企业掉进了双10一中,很多电商也在复制双11的营销方式。还有很多电商发起促销活动,对手也毫不客气的直接复制,总之营销没了新意,用户的品牌感也自然不会有归属。

会上与几位佳宾交流,其中一位传统零售业转型电商的企业老总在回答关于传统企业如何把传统优势发挥到线上时,讲了很多他们实践的观点,我大致总结一下:

1丶重视老会员:以往下百货丶超市就有很多预支卡的会员,到线上后重点是激活他们。

2丶重视技术系统:在系统对于电商管理丶效率提升上很重视,技术看似已经不是甚么竞争力,但真实情况是很多企业都在技术上错失了机会,就连很多大佬级电商也同样会出现技术问题,可见技术系统的重要。

3丶全渠道营销:自有平台丶天猫丶京东丶等等全渠道战略,目前还有很多O2O入口,都可以成为企业推行产品的重要渠道,全渠道的侧重就要看用户散布,像这样的超级APP一定会成为重要的渠道,其他垂直也仍然重要。

4丶跨界跨区域:地方品牌要大的发展,除了品类扩大外,就是区域扩张,另外通过跨界整合,也是很好的营销方式。

在这里说一个小插曲,在我落地深圳赶往会场的路上,与司机交换,看似一个很普通的中年人,他对我说,他的堂哥很出名,是一家知名国际公司亚太区总裁,这里我就不方便泄漏了,他说话的同时能表现出自己的羡慕与不甘心,他跟我讲自己之前在深圳做生意,也有过很多钱,但是因为生意失败又一无所有,现在他觉得时期很好,在等机会。

机会很重要,就如同在风口的猪,风来了它可以上天,但是如果没有练好内功,能飞多久是无法预估的,如果没有练好着陆方式,摔下来的惨状也是可想而知的。我很希望小插曲里的司机师傅能尽早捉住机会,就犹如现在众多电商的创业者一样,大家都在这风口,你的产品准备好了吗?你的系统完善了吗

?你的人才储备了吗有人说这些东西都准备好了,风就过去了。可是我们发现众多企业在突起衰落的循环中,恰恰因为忽略了一些重要的元素。

电商营销,就是让目标用户找到你的产品,或是把你的产品推送给目标用户,前后略有不同,但本质是一样的,利用社群丶大数据等方法精准锁定你的用户。

最后送给大家一句话:营销没那么简单,用心就会找到,喜欢买你的伴!更多广告行业观点请继续关注广告。

相关:专家点评:盘点2014京东电商营销布局电商营销三节棍让顾客留下记忆点8个Tips帮你为电商营销开路

南宁治疗月经不调方法
湛江哪家医院治牛皮癣
广东哪家医院治癫痫病
贵阳治疗癫痫病方法
上饶协和医院较好的专家是哪位
分享到: