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“创客”宋从伟的淘宝故事

2019-10-08 23:51:21来源:励志吧0次阅读

线上,月销售扬琴近40台,累计好评千余条;线下,位于肃宁县的沧州华乐乐器有限公司千余平方米的仓库内,满是扬琴、琵琶、葫芦丝、中阮等各类民族乐器……

2009年,河北农业大学毕业的宋从伟结束北漂,回乡用3000元启动资金开办了一家淘宝网店。7年间,小小的淘宝网店已经变成年销售额1500万元的华乐乐器有限公司,并在天猫商城、京东商城、折八百等电商平台上拥有10余家店铺。

初做电商,教训中学会诚信

2009年的一天,一个朋友找到北漂结束回乡打工的宋从伟。“他知道我精通电脑技术,想让我帮忙,一起开个淘宝店卖民族乐器。”那时网上卖乐器的还比较少,虽然觉得不太现实,但基于友情,宋从伟一口答应了下来。

没想到,当他精心准备了一个月后,朋友却突然提出要放弃。“放弃实在太可惜,干脆自己做吧。”宋从伟辞掉工作,拿着和妻子拼凑的3000元,当起了淘宝店主。

如果说创业的日子让宋从伟体会到了充实和快乐,那么第一单生意则教会他什么叫诚信。

“我的第一个大单,是一位姓汪的老师买了两台单价2000多元的扬琴。可能是被兴奋冲昏了头,我竟看错了货,报错了价,本能小赚一笔的买卖一下赔了1000多元。”宋从伟抱着一丝侥幸的心理想劝对方退货,但汪老师一句话令他打消了念头:“小宋,做生意要讲诚信,你要为自己犯下的错误付出代价,而不是让你的客户去承担。”

正是这件事让宋从伟受益终身,使得他在以后的经营管理中一直秉承“诚信经营,客户至上”的理念。

深钻淘宝知识,小店铺变身大商城

由于几年前淘宝上销售民族乐器的网店不多,宋从伟的生意开头很顺利,宝贝一上架就有人咨询。随着订单不断增加,宋从伟又招聘了两名员工,店铺数也增加到了4个,月销售额超过2万元。

“慢慢的同行越来越多,流量匹配越来越少,我这才发现在淘宝做生意并不简单。”为了在竞争中具备优势,宋从伟开始学习各种淘宝知识——SEO、平面设计、视觉营销、直通车、财务管理等。“学到深夜两三点,睡四五个小时爬起来继续工作是常事。”

一次偶然的机会,宋从伟认识了一位运营天猫店铺的同行。“跟人家一接触,顿时感到自己实在太渺小了,也就是从那时起,我萌发了开公司的念头。”

“稳稳当当找个工作多好,在网上卖东西总觉得不靠谱。”宋从伟的生意小有成就后,父亲依然对儿子开网店不太支持。“但母亲还是拿出了房产证,我偷偷做了房屋抵押,拿到了银行29万元的贷款。”

2012年4月,宋从伟注册了自己的公司——沧州华乐乐器有限公司,并在一个月内培训上岗了8个人,一个标准网店的岗位基本配置成型。同年6月,他注册了第一家天猫商城。2012年销售额超过300万元,比上年增长了8倍。

2013年是公司迅速发展的一年,人员管理相对到位,发挥各岗位优势,大力发展公司业务,超额完成500万元的年销售任务,达到800万元。2014年公司成功转型,开拓实体领域,结合线上操作,降低推广成本,提高生存能力和竞争力,销售额突破1200万元。2015年,在经济下行压力加大的情况下,华乐乐器有限公司销售额突破1500万元。

组建电子商务公司,助更多年轻人圆梦

公司稳定后,宋从伟反倒比以前更忙了,他开始考虑怎样帮助更多年轻人就业。

“对于准备创业的年轻人来说,电商的门槛较低,相比实体经济投资小、见效快,能有效解决本地大学生的就业问题和人才流失问题。但电商所涉及的专业技巧非常多,所以首先要对这些想创业的年轻人进行思想引导、目标定位。”

肃宁电商线上成交额虽为10亿元,但电商个体年销售额超过千万的卖家屈指可数,大多数还处于家庭式运作的淘宝店铺模式。对这类人群进行思想引导、业务培训也尤为重要。

2014年,在团肃宁县委的帮助下,宋从伟组织百人培训两次,小规模培训20次。并与多名电商精英、供货厂家共同组建“青年创业联盟”,每月开会一次,共同探讨电商运行发展问题,并多次组织人员前往杭州、北京、上海、天津、山东等地参加“电商沙龙”培训交流会议。

经过近一年的筹划,现在,宋从伟的第二家公司——沧州邦源电子商务有限公司已初具雏形,主要负责培训、装修、供货等多个环节的电商孵化工作。“公司将免费为创业者提供业务培训、店铺指导、代发货业务等服务,希望能帮助更多年轻人圆梦,预计4月开始运营。”

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